Cases de Sucesso - Descubra como a MERLO alcançou objetivos estratégicos em uma empresa de grande porte


Sobre a empresa

 

Empresa de grande porte do setor metal mecânico com inserção de mercado com produtos para instalações comerciais e industriais.

 

O desafio ou diagnóstico

 

Atuar de maneira estratégica para promover as vendas dos produtos, desenvolvendo a equipe de vendas e apoio para alavancar as receitas e gerenciar as oportunidades. 

 

Solução aplicada

 

  • Planejamento Estratégico: análise ambiente interno e externo (SOWT) - fortalezas, fraquezas, ameaças e oportunidades.
  • Desenvolvimento Gerencial “Olho do Dono” – visão estratégica e gerencial.
  • Incentivo à melhoria contínua para aprimoramento dos produtos e garantia da qualidade.
  • Disseminação da visão tática e operacional na área Comercial e apoio.
  • Desenvolvimento de workshop e palestras para incentivo à busca de resultados.
  • Definição dos objetivos estratégicos.
  • Estabelecido metas para atingir os objetivos.
  • Implantado metodologia de desdobramento das metas estabelecidas.
  • Acompanhamento dos Plano de Ações.
  • Monitoramento dos resultados e acompanhamento dos desvios.
  • Ações corretivas para controle dos desvios.
  • Implantação do Prêmio de Excelência para os Gerentes Comerciais e Representantes – extensão dos procedimentos e indicadores monitorados e praticados na Indústria.
  • Normatização e treinamentos para equipes internas e de Campo.

 

Resultados alcançados

 

  • Incremento de 57% na Receita Bruta em 03 anos.

  • Redução de 40% no índice da inadimplência.

  • Aumento de 6 pontos percentuais da Margem de Contribuição

  • Lucratividade Liquida crescente e acima de 14%

  • Aumento da Liquidez (capacidade de pagamento) de 100% em 03 anos

  • Melhoria do desempenho funcional para o atingimento dos objetivos estratégicos.

  • Mudança de Cultura Interna para busca de resultados superiores.